住宅/其他
服务对象:房地产开发商/投资商
服务领域:商品住宅、别墅产品策划及代理
服务模块:宏观环境研究、项目本体及周边环境分析、项目定位、产品规划及发展建议、项目经济效益分析、项目营销策略及推广执行方案
在项目完成前期建筑开发设计并确定产品定位之后,将住宅产品转变为商品推向市场、实现其最大经济价值过程的方法或手段;概括而言,即是将住宅产品进行包装推广实现销售成交过程的阶段性策略。它主要包含以下方面的内容:
确立产品形象
   通过对住宅产品的细致分析,提炼出独特的优势卖点;进而筛选可能购买的客户群体;然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等,结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。
制定销售策略
   在产品形象确立后,首先要明确产品销售的整体思路/方向,即是追求销售利润最大化还是追求销售速度最快化,或者同时追求产品品牌的知名度与销售利润的合理化;然后结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格,并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势,如“低开高走、高开低走、高开高走”等;选择恰当的入市时机,为产品顺畅的销售提供保障;明确销售指标,合理控制销售节奏,即在不同销售阶段按照不同的原则确定各自的销售重点,同时在销售方式、销售渠道、促销措施等多方面给予配合,最终达成各阶段的销售目标。
 实施宣传推广
   根据既定的销售策略,制定对应的推广宣传策略,主要包括销售物料制作(如楼书、折页、海报、围墙等宣传品、产品示范单位、产品销售处等销售环境)、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、 宣传费用预计等。